在如此供不应求的情况下,尽管Taylor Swift的门票标价在49美元到899美元不等,但在二级市场已经炒到最高超过2.1万美元,平均价格都在600美元。事实证明,这个平均价格并不是虚高,BuzzFeed记者在演出后采访调查了30位入场观众,平均付出的票价超过690美元。
除了供不应求外,票价还能涨的理由还在于体验升级。 Michael Rapino认为,对比体育演出,音乐演出在体验上还有很多可以升级的地方,比如更多更华美的场馆、更高端的VIP服务,体验上去了,价格自然也能上去了。4月底,Live Nation就专门成立了一家新的演出体验公司Vibee,通过全方位服务满足粉丝需求,如私密场所的独家演出、游轮和酒店接待等。
总体而言,不论是从二级市场所反映的需求,还是大型体育赛事与当下音乐演出在体验和价格上的差异,都让Michael Rapino相信,现在的演出价格是远远低于市场水平的。
黄牛的钱给艺人赚,为什么粉丝还是不开心?
为了扩大门票的上涨空间,Live Nation持续关注其他市场的定价策略,并早在8年前推出了动态定价。这个机制就是让演出门票像飞机票和酒店房间一样,整个售票过程中,价格会根据供求关系进行实时变动,需求越高价格越高。
按照Live Nation的说法,动态定价是为了艺人和主办方能够让门票定价更接近其真实市场价值,也能让粉丝更公平和安全地获得门票,免受黄牛欺骗。但在粉丝眼中,Live Nation只不过是想要从黄牛那里分一杯羹罢了。毕竟,买机票的人如果不喜欢这个航班的价格,还能换个航班,演出就不行了。
这是因为,美国大型演出主办方为了从票务平台获得更多利益,通常会和一个平台进行独家合作,如此一来,粉丝只能在Live Nation票务平台和二级市场里做选择。一位因惊人的动态票价而放弃购票的粉丝表示,“音乐和音乐演出不应该是让你破产的奢侈品。”